2014改革元年，涂料行业如何走这条路？

发布日期:2015-4-21   编辑:hbyqfs   阅读次数:2094 次  

涂料行业在过去10多年的快速发展过程中，大多数生产企业获得了量价齐升的爆发式增长。同时，也有大批涂料经销商顺应行业大势，把握机遇，经历了从小到大、由弱变强的过程，完成了财富的积累和组织能力的培育。


当宏观经济和市场处在变革、调整期的时候，行业也已然进入整合期、调整期，涂料经销商由于对终端消费业态与经济温度的天然感知与管理敏感，必然需要从组织上进行“拥抱”，通过“抱团取暖”的方式渡过行业调整期。


竞争的最高境界是发挥彼此优势，共同实现双赢，达到“竞合”的最终状态。涂料经销商在当前形势下选择“抱团取暖”的联合之路，何尝不是“竞合”的选择?这就是竞合，既有竞争又要合作。


2014改革元年,涂料行业如何走这条路？


涂料经销商想要联合的意愿是行业环境下的不得已而为之，也是管理驱动的结局。


首先，经销商要生存和发展，但是在上游厂家经营任务压力下纷纷叫苦，在下游终端成本压力、市场有效需求不足下又“压力山大”，因此彼此“拥抱取暖”可谓人之常情; 


其次，经销商通过联合的方式可以消减成本、提升管理水平、共享行业资源，通过群体的优化效应消减个体的经营成本，本身符合管理上精益求精的自然选择; 


第三，经销商选择联合同样是为了未来能够共同寻求在行业内的地位，以实现规模效应，共同抵御行业风险、政策风险与金融风险; 


第四，经销商选择联合可以减轻同行相互之间的恶性竞争程度，从而避免使整个行业陷入价格战困境。


当前，在涂料产品价格提升空间有限、新兴电商渠道挤压传统渠道利润、行业竞争压力巨大、运营成本不断高涨等因素的冲击之下，再加上宏观经济下行压力加大，经销商们可谓叫苦连天。有些经销商承受不起高企的运营成本和残酷的价格战而使得业绩下滑，有些经销商在市场定位和品牌定位之间左右为难，还有些经销商在众多的品牌竞争中迷失了方向……经销商们无不感叹：生意一年比一年难做。有些经营情况较差的经销商通过缩减店面和人员来控制成本，有些情况更差的经销商更是直接退出了涂料市场。面对如此困境，发展之路未来该如何走，经销商陷入了迷茫。


在当前严峻的市场形势下，同行业经销商应着眼于整个市场，以行业的大局为重，不能只顾着窝里斗。在竞争问题上，如果同行之间能够互相尊重，齐心协力，并开展良性竞争，通过构建联合会组织方式一致对外，方能增强本行业的整体竞争力，更有利于推动整个涂料行业的发展。


经销商走联合之路是一种趋势，经销商要做大、做成功，必须放下思想包袱，靠以前的单打独斗、彼此内耗绝对不能走得很远。而走联合之路最难的就是心态，只有把心态摆正了，才能真正做到联合。


2014年，被称之为中国的“改革元年”，对于经销商而言，也需期盼开启一次变革之旅，期盼着中国涂料经销商联合会为涂料行业创造更多的可能。

 

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